Co-directeur de l'agence ERA Jonquières & Co avec Lisa Jonquières, Yannick Jonquières accompagne les propriétaires de Toulouse Est depuis 2015. Il revient sur l'état du marché, les erreurs à éviter quand on vend et la méthode de l'agence.
Comment décririez-vous le marché de Toulouse Est aujourd'hui ?
C'est un marché qui retrouve un équilibre, avec des prix globalement stables à Toulouse et des acheteurs plus sélectifs. Ils comparent davantage et regardent le coût total de leur projet, travaux compris. Sur Toulouse Est, les différences restent importantes d'un quartier et d'un bien à l'autre.
Les projets sont là, mais les acquéreurs ont besoin de repères fiables. Notre rôle est de leur apporter une lecture concrète du marché pour leur permettre d'avancer en confiance.
Qu'est-ce qui distingue Côte Pavée, Guilhéméry et Pont des Demoiselles, et qu'est-ce qui fait varier le prix d'une maison ?
La Côte Pavée séduit par son caractère résidentiel, ses maisons avec jardin et ses établissements scolaires. Guilhéméry associe le charme des toulousaines à la proximité du centre-ville. Le Pont des Demoiselles offre une vie de quartier autour de ses commerces, de ses rues pavillonnaires et du canal du Midi.
Mais l'adresse exacte compte autant que le quartier : calme, luminosité, jardin, vis-à-vis, stationnement et agencement font la différence. L'état de la maison, sa performance énergétique et les travaux à prévoir pèsent également dans la décision.
Quelle est l'erreur la plus fréquente chez les vendeurs ?
Penser qu'il suffit de publier une annonce sur Leboncoin et qu'une agence fera simplement la même chose. Une vente nécessite un prix argumenté, un dossier complet et une stratégie de commercialisation.
Nous investissons plus de 30 000 euros dans la publicité immobilière, avec des emplacements privilégiés et des mises en avant quotidiennes. Nous touchons aussi les acheteurs qui nous confient leur recherche. Ensuite, il faut qualifier les projets, conduire les visites, défendre le prix et accompagner la vente.
Une agence se choisit sur sa méthode, ses moyens et ses avis clients, pas seulement sur l'estimation la plus élevée.
Pourquoi avoir créé la Multi-Expertise ?
Parce qu'un propriétaire mérite mieux qu'un chiffre donné rapidement. La Multi-Expertise croise plusieurs regards sur le marché et les caractéristiques du bien pour construire une estimation argumentée.
L'objectif est de donner au vendeur une valeur réaliste, d'expliquer ce qui la justifie et de définir une stratégie de commercialisation cohérente. Un prix doit pouvoir se défendre devant un acheteur.
Qu'est-ce que la visite d'un conseiller change concrètement ?
Elle révèle ce qu'une estimation à distance ne peut pas saisir : la lumière, le calme, l'agencement, l'état réel et le potentiel du bien. Avec les années, un propriétaire finit parfois par ne plus voir certains défauts, ni certains atouts.
La visite permet aussi d'identifier les points à clarifier concernant les travaux ou les aménagements réalisés. Anticiper ces sujets, c'est mieux valoriser le bien et éviter les mauvaises surprises pendant la vente.
Vous êtes co-directeurs avec Lisa : comment vous répartissez-vous les rôles ?
Nous sommes complémentaires. Je m'occupe du développement de l'agence et de l'accompagnement des conseillers : les former, les faire progresser et leur donner les meilleurs outils. Lisa veille au suivi des dossiers, du mandat jusqu'à l'acte définitif. Elle étudie les documents et coordonne les échanges entre clients, conseillers, partenaires et notaires.
Nous gérons également ensemble les demandes entrantes pour être réactifs. Notre objectif commun : que chaque client se sente accompagné du premier contact jusqu'à la remise des clés.
Entretien réalisé en septembre 2026.